回眸2008年醫藥市場(chǎng)呈現五大特點(diǎn)：

　　一是醫改拉動(dòng)市場(chǎng)放量，仿制藥、普藥發(fā)展空間擴大；

　　二是農村市場(chǎng)潛力釋放，藥品配送體系的建設是開(kāi)拓農村市場(chǎng)的重中之重；

　　三是行業(yè)競爭更加激烈，競爭繼續圍繞渠道展開(kāi)；

　　四是降費增效任務(wù)依然突出；

　　五是政策助推醫藥產(chǎn)業(yè)結構性調整，“整合、提升、競合”特征凸顯。

　　2008年的醫藥市場(chǎng)仍然充滿(mǎn)了變數：新藥審批嚴格控制，普藥下沉終端，商業(yè)企業(yè)加速整合，區域渠道話(huà)語(yǔ)權進(jìn)一步增強。

　　購銷(xiāo)穩定增長(cháng)

　　2008年，盡管金融危機席卷了，但是中國醫藥購銷(xiāo)仍然保持了穩定增長(cháng)的態(tài)勢，這不僅來(lái)自于人類(lèi)對藥品的剛性需求，也由于中國正處于完善醫療保障體系的上升通道，財政給醫藥市場(chǎng)擴容提供了強有力的支撐。

　　2008年1~7月，全國七大類(lèi)商品累計銷(xiāo)售2181.76億元，同比增長(cháng)14.26%。其中，藥品類(lèi)銷(xiāo)售1646.04億元，同比增長(cháng)15.1%；中成藥類(lèi)銷(xiāo)售360.89億元，同比增長(cháng)14.13%；醫療器械類(lèi)銷(xiāo)售29.02億元，同比增長(cháng)3.04%。2008年下半年，在性金融危機的影響下，四季度雖然出現市場(chǎng)購銷(xiāo)放緩的態(tài)勢，但是全年醫藥購銷(xiāo)穩定增長(cháng)成為主旋律。

　　在醫藥市場(chǎng)的總體銷(xiāo)售中，醫院銷(xiāo)售增長(cháng)強勁。全國320家樣本醫院的跟蹤數據顯示，2004~2007年，醫院用藥總金額年平均增長(cháng)率為20.17%，2007年樣本醫院用藥的總金額達350.3億元，增幅28.7%，是近4年的增長(cháng)高峰。而2008年上半年的數據顯示，醫院市場(chǎng)繼續保持了強勁的增長(cháng)勢頭，增長(cháng)率達到32.76%。在醫院銷(xiāo)售中，合資企業(yè)的藥品所占份額繼續穩步增長(cháng)，從2002年的31.6%上升到2008年上半年的34.2%；國產(chǎn)藥品的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額略有上升，從2002年的47.9%上升到2008年上半年的49.3%；份額下降較大的是藥品，從2002年的20.42%下降到2008年上半年的16.5%。

　　從醫院銷(xiāo)售的數據可以看出，近年來(lái)合資藥品的市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(cháng)迅速，與國產(chǎn)藥品分庭抗禮，其潛在原因仍然是“以藥養醫”的醫療體制并未改變，國內藥品同質(zhì)化嚴重，低水平競爭，研發(fā)乏力，新藥審批速度放緩，國產(chǎn)藥缺乏競爭力。而隨著(zhù)逐漸完善醫療保障體系，農村市場(chǎng)的規模迅速擴大，國產(chǎn)藥下沉終端的趨勢明顯。目前，農村市場(chǎng)規模已經(jīng)達到600多億元，同比增長(cháng)20%以上。

　　農村市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的繁榮正在成為生產(chǎn)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　公開(kāi)數據顯示，2008年我國“新農合”覆蓋人數已經(jīng)達到7.3億人，每人的籌資標準不低于100元；城市居民和城鎮職工已經(jīng)在去年完成覆蓋，共計4.2億人，籌資標準分別為180元和1400~1500元。2008年，我國投入公共衛生建設和醫療救助的資金分別達到90億元和50億元。這些資金拉動(dòng)了醫療需求，未來(lái)國內醫藥市場(chǎng)的總份額還將大幅增長(cháng)。

　　2008年，在完善醫療保障體系的進(jìn)程中，各地方積探索，北京實(shí)行社區醫療機構“零差率”售藥和山東濰坊二級醫院藥房托管都是突出的范例。

　　行業(yè)集中度提高

　　2008年，重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)的盈利能力進(jìn)一步增強，行業(yè)集中度不斷提高。

　　據中國醫藥商業(yè)協(xié)會(huì )的統計數據顯示，目前中國醫藥集團總公司、上海醫藥股份、九州通3家企業(yè)的醫藥銷(xiāo)售總額已經(jīng)達到773.37億元，占整個(gè)醫藥商業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售總額的19.21%。醫藥商業(yè)前20強企業(yè)的銷(xiāo)售規模增長(cháng)迅速，增幅均高于行業(yè)平均水平。其中，國藥控股有限公司增幅達到48.23%；南京醫藥股份有限公司達到44.57%；華東醫藥股份有限公司達到37.94%；樂(lè )仁堂醫藥股份有限公司達到29.57%；云南省醫藥公司達到29.51%；北京醫藥股份有限公司達到27.43%；國藥集團藥業(yè)股份有限公司達到24.72%；湖北九州通集團有限公司達到23.68%；哈藥集團醫藥有限公司達到21.37%；重慶醫藥股份有限公司達到19.69%。

　　隨著(zhù)區域經(jīng)濟的發(fā)展，全國形成了一批區域性。2008年，這些企業(yè)的盈利仍保持了穩定的增長(cháng)。如南京醫藥構建了基于藥事管理服務(wù)為特征的現代集成化供應鏈，使經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)穩步增長(cháng)；一致藥業(yè)和國藥股份2008年中報報告利潤同比增長(cháng)分別達到28.1%和45.72%?！?/p>

　　展望

　　新醫改方案即將公布實(shí)施。新年伊始，對于醫藥市場(chǎng)的未來(lái)前景，業(yè)內人士給予積樂(lè )觀(guān)的預測；同時(shí)，如何應對市場(chǎng)新的變化也成為討論的焦點(diǎn)。

　　終端將現變局

　　業(yè)內資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、原中美史克總裁楊偉強認為，從新醫改方案（征求意見(jiàn)稿）來(lái)看，要先解決“看病難、看病貴”問(wèn)題，推行基層醫療單位診制，大病患者在醫生指導下轉診，使大小醫院各司其職。在藥品供應領(lǐng)域，將建立基本藥物目錄，政府對目錄內的藥物“埋單”，以達到廣覆蓋的目標，重點(diǎn)加強農村縣醫院、鄉鎮衛生院、村衛生室三級衛生服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和城市社區衛生服務(wù)網(wǎng)絡(luò )建設。

　　在這種情況下，未來(lái)的醫藥終端市場(chǎng)將呈現兩分化現象：以*醫院為代表的市場(chǎng)和由城市社區、農村醫療機構組成的低端市場(chǎng)。市場(chǎng)中創(chuàng )新藥所占比例將逐步提高，而基層市場(chǎng)將是基礎用藥和常見(jiàn)病用藥的主要消耗區。

　　行業(yè)重新洗牌

　　在新醫改方案（征求意見(jiàn)稿）中，涉及藥品供應的有三方面：一是制定發(fā)布基本藥物目錄；二是建立基本藥物的生產(chǎn)供應體系，實(shí)行定點(diǎn)生產(chǎn)、定點(diǎn)配送；三是城市社區醫療和鄉鎮以下醫療機構全部使用基本用藥目錄品種，其他醫療機構也要將基本藥物作為藥品明確使用比例?；舅幬飳?shí)行定點(diǎn)生產(chǎn)和定點(diǎn)配送一直是業(yè)內討論的焦點(diǎn)，對此，湖北九州通集團營(yíng)銷(xiāo)總監牛正乾認為，這對大型商業(yè)公司來(lái)說(shuō)是利好消息，在選擇定點(diǎn)配送商的時(shí)候一定會(huì )考慮商業(yè)企業(yè)的管理和技術(shù)裝備水平，而沒(méi)有規模優(yōu)勢的小企業(yè)將陷于困境。

　　醫藥市場(chǎng)擴容

　　多年來(lái)，我國醫藥流通環(huán)節過(guò)多一直遭到詬病?；舅幬锒c(diǎn)生產(chǎn)和定點(diǎn)配送可以壓縮藥品流通環(huán)節，降低藥品價(jià)格。

　　目前，山東濰坊、寧波、南京等地先后出現了藥房托管、醫藥分開(kāi)的嘗試。濰坊市出臺的《濰坊市醫療機構藥房托管實(shí)施意見(jiàn)》規定，“濰坊市二級及以下醫療機構以縣市區為單位組織實(shí)施，醫療機構門(mén)診和住院藥房都納入藥房托管的范圍，醫療機構制定出藥品用藥目錄和需求數量，從市政府采購中心公布的藥房托管候選方名單中，按照公布的名單順序，擇優(yōu)選擇藥房托管受托方”。

　　而基本藥物定點(diǎn)生產(chǎn)和定點(diǎn)配送，將使商業(yè)企業(yè)面臨新的市場(chǎng)。

　　地位穩固

　　從中國醫藥商業(yè)協(xié)會(huì )公布的2007年中國醫藥商業(yè)*榜可以看出，區域性正在崛起，特別是東中部地區，由于區域經(jīng)濟的快速發(fā)展，已經(jīng)形成了一批區域性。而在一些經(jīng)濟發(fā)達地區，前四大醫藥流通企業(yè)已基本占據市場(chǎng)絕大部分份額。

　　新的醫改方案實(shí)施后，全國或者區域性將在定點(diǎn)生產(chǎn)和配送中掌握更多的資源，競爭力進(jìn)一步提升，其所掌握的渠道價(jià)值將被整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈看好。

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